6月の実績

さかもとです。

 

 

6月の振り返りをサクッとまとめます!

 

5月末にたてた6月の目標は

売上:300万円
利益:50万円

でした。

 

それに対して実績は、

売上:280万円
利益:45万円
利益率:16%

はい。未達です。

最低でもこの数字はクリアしたかったんだけどな、、、

 

原因分析はしましたが、
ダラダラ書いても言い訳にしかならないので簡潔に。

 

①在庫金額の把握を誤った

5月末在庫から6月の売上を予測しましたが、
5月末在庫のうち3割以上が未到着分でした。

その納品が6月中旬~後半になったので、
売上に貢献しきれませんでした。

どんな状態であっても
全て「月末在庫」と一括りにしていたのが失敗でしたね。

 

②回転率の予測を誤った。

単純転売だけだった頃はおおよそ
月末在庫=翌月の売上高くらいの感覚でした。
1ヶ月分を仕入していたので回転率が良かったです。

現在は直取りを少しずつ頑張っています。
直取りの仕入は、1ヶ月分よりも多く仕入することが多いんですよね。

なので当然、販売しきるまでの期間も1ヶ月よりも長いです。

そこの感覚がまだつかめていなくて、誤った予測をしてしまいました。

 

 

他に数字的な部分で気になるのは、在庫とキャッシュですね。

6月末在庫が530万円あります。売上の約2倍。
適正比率については諸説ありますが、レッドカードぎりぎりかなー

ただ、月末近くに150万円仕入したんですよね。
それが影響して、未到着分が180万円あります。

この件を考慮すれば、売上の約1.5倍。
なんとか適切な範囲におさまってるかなとは思いますが、、、

 

融資をうけてCFに余裕ができたこともあり、
少し甘く考えすぎてますね。

5月に300万円融資をうけましたが、そこから2か月で
在庫額が250万円増加、キャッシュが200万円減少しています。

 

・支払いを月初にする。
・海外送金ではなくクレカやPayPalにする
・縦に積む量を抑える

当たり前のことばかりですが
初心に戻り、もう少しCFを意識します。

とはいえ仕入を抑えるつもりはないので、バランスとりながら進めます。

 

 

 

7月の目標

売上:370万円
利益: 65万円

6月末在庫から未到着分を除外して予測しました。

それと、新しい取引先に素敵な商品が多いので、
新規登録をすすめています!

新規登録:60件

登録しただけでは利益になりませんが、まずは登録件数を目標とします。

 

7月には月利100万!と意気込んでいましたが、無理です。
そのかわり仕組化はだいぶ進んでいるので、納得はしてます!

とはいえ、少しのんびりしすぎてますね。
皆さんを見習ってもっと真面目に働きます(´・ω・`)

 

本日も最後までお読み頂き、ありがとうございました!


応援よろしくお願いします!!

コメントを残す

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です

CAPTCHA